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山东岱银集团,品牌竞争优势



先人一步,以产品开发为突破口;未雨绸缪、快人一拍,注重与相关院校的合作及科研攻关,常州伊思达在纺织印染行业中不仅站稳了脚跟,还希望通过“色纱超市”的开发,从深层次改变印染业现状,用最少的成本、最小的污染生产出最优质的色纱。

公司简介

11月16日,泰山脚下,山东岱银集团“国家纺织产品开发基地”授牌仪式隆重举行。此举标志着这家有20年成长历史,以“岱立世界,银装人生”为座右铭的集团企业迈上了一个新台阶,将与行业协会以及所有的国家纺织产品开发基地企业一起,为纺织科技创新、产品结构升级共同努力。

主动升级效果显著

Ema
inc“爱玛”是名作家简•奥斯丁的名著“A Woman of Substance”中的主角。她出身于19世纪末英国农村一贫穷家庭,历尽艰难困苦和屈辱。但她凭着追求幸福的勇气和毅力,凭着坚定的自信心和聪明才智,一步一步地建立起她的跨国商业王朝,取得了超凡的成就。与此同时,她从未忘记自己是个可爱,韵味十足的女人,她的内在与外在的美在她成熟的过程中臻于完美的协调和发挥。她重视爱情和家庭,她一生赢得了无数成功男人的倾慕和支持。更重要的是,她拥有成熟男人对她至死不移的爱情以及儿孙满堂的天伦之乐。“爱玛”是位事业与爱情家庭平衡的女人。“爱玛”是男人眼里最美的女人

中国纺织工业协会副会长孙瑞哲、中国毛纺织行业协会理事长彭艳丽、国家纺织产品开发中心主任李斌红等行业领导,山东省泰安市市委书记、市人大常委会主任杨鲁豫,市委常委、秘书长朱玉合,副市长闫新建等地区领导参加了授牌仪式。

“这是我们为宜家提供的沙发布。”在常州伊思达的产品展厅里,公司董事长恽中方向记者展示了公司专为宜家提供的高端家居面料,“像宜家这样的客户,不仅对产品品质要求较高,还对生产过程有着严格的要求。”

品牌内涵: EMA girl——锁定25-35岁的都市女性,她们睿智、自信独立,敏感又有灵性、散发出迷人的女
人风韵;她具有敏锐时尚的触觉,自我意识非常强烈,她懂得在“紧贴潮流”与“自我风格”两者间取得平衡。她对事业的执著、富于进取,同时保持对生活的热爱,对美好的感悟,重视内心对话与体验,通过服饰的和谐搭配来体现个人的生活品味和价值观。

采访中记者了解到,无论是从行业角度、区域角度还是企业自身,人们都对岱银未来的发展寄予了厚望。

提到高端面料的开发和生产,伊思达的法宝便是积极进行科技创新。据了解,公司与南通大学成立产学研中心,对筒染连续套染技术进行研究;与全球有机颜料最大生产厂商之一科莱恩公司合作设立试验室,对还原染料筒子纱染色、蚕丝筒子纱染色、元色续缸工艺及深色品种套色等项目进行科研攻关,实现了大批量生产。不少传统纺织品逐渐失去竞争优势,伊思达却以产品开发为突破口,将单一的筒子纱加工转到现在的筒子染色纱、竹节纱、牛仔面料多个产品,尤其是竹节纱、各种色纱线成为企业差别化竞争的重要品种,为企业带来更大的发展空间。

品牌竞争优势:ema作为年轻的品牌,能在同质化日益严重的众多女装牌子中脱颖而出,凭借的是以下四方面的独特竞争优势:

品牌塑造的独到眼光
在所有的女装品牌都把女人从社会关系中孤立出来的时候,ema以对女性消费者心理的深刻认识,开先河式地把女人放回到与男人互动的关系里看待:我们之所以成为女人,因为我们相对的是男人。男人既是女装购买决策的有力影响者,也是女装的直接购买者。“女为悦己者容”,这是ema产品开发的哲学观之一。这种哲学观确保ema为其顾客创造和提供最大的价值。

对女性体型及美化原理的科学研究
因先天和岁月的影响,女人的体型不可避免地出现不如人意的变化。ema
服装通过科学的廓形,比例,线条,甚至色彩图案,使女人体型藏拙显巧,既显出女性的诱人线条,又能提供舒适的感受,优雅大方的体面。

快速敏感的顾客互动关系
Ema是“以顾客为中心”的品牌。在价值链的每一环节都贯穿着这一价值观。我们建立了全方位的顾客信息反馈系统,对顾客的需求,建议甚至投诉和抱怨,都进行快速的反应和处理。Ema品牌的发展与顾客利益的实现是协调一致的。

“学习型”品牌的生命力
ema拥有一流的工作团队,优秀的专业人才。面对21世纪信息社会的多样化需求,在“以顾客为中心”的理念指导下,我们注重ema在市场竞争中不断学习和不断完善。“学习”给ema注入了持续发展的生命力,使我们更好地服务顾客。。

**抓住“产学研”

信息化管理也对企业的升级发挥了积极的作用。据介绍,伊思达专门开发了K3软件,对整个生产流程追求精细化管理。“公司按订单计算成本。这就为后期技术开发提供了依据,也为进一步优化产品结构做好了充足准备。”

产品定位

“给力”区域经济发展

“色纱超市”打造行业标准

风格定位:EMA年龄定位:锁定的消费群体年龄在25-38岁之间,她们自信、乐观、有积极的人生态度,有稳定的收入,有良好的文化修养和生活背景,时尚而不随波逐流,优雅而不媚俗。

**纺织工业作为山东省泰安市的八大主导产业之一,近年来实现了快速发展,涌现出了岱银等一批优秀的纺织企业。这些纺织企业在推动行业发展和区域经济发展等方面发挥了不小的作用。

作为江苏省最大的染纱企业,在逐步扩大经营规模并通过科技手段实现了资源利用最大化、污水排放最小化之后,伊思达率先在行业中提出了“色纱超市”的理念。“提出这个理念,是希望通过整合色纱生产过程中的上下游产业链,实现节能降耗、效率整合、产品提升,最终推动整个色纱产业的专业化和全球化。”董事长恽中方说。

EMA品牌风格:“时尚、知性、浪漫、品位”,结合东西方的文化精粹,款式力求简约大方、含蓄优雅、既可满足出入正式场合的商务风格又在轻松休闲中透出时尚女人味。

作为有着20余年历史的山东岱银集团,一直以来都把科技自主创新视为企业优先发展的战略目标,建设“产学研”相结合的技术创新体系,努力在新一轮的国际竞争中抢占技术制高点,掌握发展主动权。公司投资2000余万元建成了省级技术研发中心,下设纺纱、牛仔布、毛纺和服装4个分中心,拥有各类技术开发人员300余人。依托企业技术中心,公司积极与中科院、青岛大学、天津工业大学等科研机构和大专院校开展技术合作,全面提升了企业的科技自主创新能力。

有关“色纱超市”的设想来源于三年前伊思达对色纱市场的分析和判断。据了解,2007年,全国纱线需求量为3000万吨,其中色纱需求量700万吨。虽然当时色纱市场需求旺盛,但是顾客的要求日益提高,每个客户对每种色彩的纱需求都不一样,既有颜色的不同又有量与质的差异,这就对企业的生产技术、成本控制的要求越来越高。在这样的市场需求状况下,伊思达意识到纺织印染必须适应个性化突出的市场需求,才能生存壮大。同时,印染业的传统做法是来样加工。客户自己带着纸筒装的纱线来,得装到塑料直管上才能进行染色,完工后又必须再装回纸筒。这种传统做法不仅影响纱线质量,而且使得只做来样加工的印染企处于被动状态,成本控制难以做到精细化。如何打破这一传统,变客户送纱线上门染色为上门选购所需要的色纱?在坚持对产品染色配方进行数据跟踪与分析的基础上,伊思达确保了技术的流程化和标准化,“色纱超市”便在这时应运而生。“伊思达要成为专业的色纱供应商和服务商,广大色织企业集中精力抓品种开发、品牌建设和市场开拓,这样行业的上、中、下游各个环节都只要集中精力做好自己的事就行了。”

EMA设计理念:简洁、大气、注重细节的处理,强调系列化的搭配,强调系列间的混搭,强调穿着性和舒适性。

如今,岱银集团已经发展成为一家集纺织、服装、国际贸易、跨国经营于一体的综合性企业,是全国棉纺织企业竞争力前20强企业、全国服装双百强企业、山东省重点工业企业集团,有20余项产品通过省级以上鉴定,达到国内领先水平,获得国家、省、市级科技创新荣誉80余项,并荣获2009年中国纺织工业协会产品开发贡献奖。岱银集团董事长、总经理赵焕臣说:“今年以来,集团克服原棉大幅涨价、人民币升值等困难,以技术进步、技术创新开拓市场,以新产品提高赢利能力,预计今年可完成销售收入25亿元、利税2.2亿元,实现出口创税1亿美元。”

目前,“色纱超市”的经营模式受到了很多客户的欢迎。伊思达下一步的目标是通过在全国主要市场建立经销点、生产基地和物流中心,以人才队伍、色纱标准、信息化为支持,实现4天之内将合格的产品送到顾客指定的地点,以优质的服务逐步占领市场,“争取到2010年色纱超市达到10亿元销售额,同时努力将伊思达的标准打造成色纱行业的标准。”伊思达相关负责人告诉记者。

年龄段定位: 25—40岁

正如泰安市副市长闫新建所说,作为全市的龙头骨干企业,岱银集团以建设新型现代化企业为目标,高度重视技术创新工作,不断加快产品结构调整步伐,综合竞争力和市场占有率不断提升,为泰安经济的发展作出了重要贡献。希望岱银集团以此次授牌为契机,充分发挥“基地”的信息资源和产品开发优势,坚持科学领先,推进技术进步,不断做强做大企业,争取早日建成全国一流的纺织服装生产基地,为加快实现全市工业经济的调整振兴作出更大贡献。

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**把握新机遇

夯实基础更要做大品牌

**从行业角度来讲,岱银集团不单是行业领军企业,也是区域带头企业,同时肩负着增强产业优势,推动区域经济的重任。对于岱银集团来讲,被中国纺织工业协会授予“国家纺织产品开发基地”称号,充分体现了行业协会对企业科技创新工作的肯定、鞭策和鼓励,也标志着岱银集团迈上了一个新台阶。

在采访中,岱银集团董事长、总经理赵焕臣表示,岱银将以此次授牌为新起点,进一步加大科技创新力度,全力创建国家级技术研发中心,针对“十二五”期间的重大研发课题和关键技术进行攻关,促进企业产品结构的优化升级,全力增强岱银的传统产业优势,打造国内一流的纺织服装集团。

当记者问到下阶段的工作重点时,赵焕臣表示,首先,岱银将与中国纺织信息中心合作,配合行业工作,加强沟通,共同研发促进产业发展的创新项目;此外,从企业自身来讲,牛仔纱线、面料所占比重较大,岱银将以此为企业特色,将牛仔布推向全国;再有就是调整企业结构,优化产业格局,使老企业焕发青春。

揭牌仪式结束后,中国纺织工业协会副会长孙瑞哲参观了岱银集团的生产车间,从纱线到服装,对每一道流程上的高新设备、技术和先进的管理模式给予了肯定。他表示,岱银集团能成为国家纺织产品开发基地,不仅是企业长期以来在生产技术、产品研发方面加大投入、努力创新的结果,还是企业先进管理、营销理念及社会责任的体现,企业在各方面的努力形成了今天的综合实力。同时,孙瑞哲也对岱银提出了进一步的要求:成为“基地”一员之后,基础优势方面不能懈怠,要在竹节纱、包芯纱等优势产品上做深、做强,而在发展中的新兴领域——服装方面,还要把品牌进一步做大,将影响力扩散出去。当然,作为山东泰安的领军纺织企业,岱银集团不仅要做大做强,还要起到带头作用,带动其他泰安纺织企业共同提升,充分发挥区域优势,为纺织行业的均衡发展作出努力。

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