澳门新蒲京98-娱乐游戏平台欢迎您官网 新蒲京时尚服饰 中华李宁,继川普布署将对3000亿美金的神州商品加征三分之一关税之后

中华李宁,继川普布署将对3000亿美金的神州商品加征三分之一关税之后

继特朗普计划将对3000亿美元的中国商品加征25%关税之后,当地时间5月20日,包括耐克、阿迪达斯公司等鞋类巨头在内的美国173家公司联合签署了一份致美国总统特朗普的公开信,向美国总统特朗普呼吁,从加征关税的中国产品目录中除去相关产品。

让70后、80后感到骄傲的它,如何让90后、00后继续追捧?

5月20日,唯品会杭州首家线下门店将于运河上街B1层试营业,本月还将在杭州余之城和金地广场再开2家。“今年到目前为止已经开设150余家;后期将提速,完成今年开店1000家的目标。”唯品会现场门店负责人告诉《赢商网》。

“提议对鞋子追加25%的关税,将给消费者、企业和美国经济带来毁灭性影响。”同时,联名信中还写道:“我们在此代表数亿鞋类消费者和数十万员工请求立即停止加征关税,减轻我们的税务负担。作为一个每年缴纳30亿美元关税的行业,我们可以保证,任何进口鞋子的成本增加都会对美国鞋类消费者产生直接影响,总统提出的加征关税举措实际上是要求美国消费者买单,现在是时候结束这场贸易摩擦了。”

2018年2月,一则“李宁首次亮相纽约秋冬时装周”的新闻刷爆了朋友圈。

门店SKU近万,兼具体验和仓储功能

根据美国国内的制鞋产业协会推算,提议中针对3000亿美元中国产品的关税措施,将会使美国消费者的年均负担增加70亿美元。而在5月,特朗普曾提出对2000亿美元中国输美商品加征的关税从10%升至25%。

首次亮相纽约时装周的李宁,给大家呈现了“中国风+时尚”的出彩设计。全新的中国风大秀以“悟道”为主线,坚持国人“自省、自悟、自创”的精神内涵,用运动的视角表达对中国传统文化和现代潮流时尚的理解。

此次开设的运河上街唯品会门店主要售卖童装、女装、男装、箱包和鞋履。品牌从休闲类GUESS、ARMANI
JEANS、LEE、TOMMY HILFIGER,到运动的耐克、阿迪达斯、彪马、New
Balance、The North Face,再到轻奢MICHAEL
KORS、COACH、FURLA、KIPLING、PINKO均涵盖。

与此同时,这封公开信还同时发送给了美国财政部长姆努钦、商务部长罗斯、美国贸易代表莱特希泽和美国国家经济委员会主任库德罗。

在秀场上李宁邀请了松岗莫娜、利献灵等超模助阵,并在宣传方面邀请了美国网红小生卡梅隆·达拉斯和《速度与激情》的颜值担当斯科特.伊斯特伍德做观秀嘉宾。走秀结束后,几个带有“中国李宁”标志的热销款甚至出现排队、抽签、抢购等现象。

其中,鞋履占比最大,占到了750平面积中的1/3,以尺码做区隔。据门店负责人介绍,这样的布局是基于线上大数据,鞋履为其线上售卖较好的品类,而且是强体验单品。

难道李宁转型的第一步走得如此轻松?其实不然。

目前,唯品会累积了一万多个合作品牌,超1600个独家合作品牌。

从2015年开始,李宁做了大量的年轻消费者调研,尝试去重新定义消费者。从那时候开始,李宁的品牌策略出现了转变。在整个产品线里面,李宁除了专业运动产品之外,还拥有了以街头篮球为灵感的产品线。这个产品线就是当时经过做消费者调研才诞生的。这也是阿里巴巴跟纽约时装周合作“中国日”的活动时,首选李宁的原因。

值得注意的是,在试衣间区域唯品会做了男女区隔,但总共加起来只设置了4个试衣间,对于承载近万sku的门店,高峰期难免会迎来排队高峰。

2018年,李宁在完成首次纽约时装秀后立刻入驻亚马逊美国站点。通过CustomerReview掌握第一手的零售数据,更直观地分析消费者对产品的需求,打破了只能靠市场走访把握消费者需求的传统模式。从而更有针对性地上架和改进产品,提升用户对产品的体验度。

门店内商品采取线上线下同款同价,消费者可以直接从线下购买,也可以从线上下单,就近门店提货。“我们其实是把货分散到各个线下门店当中,充当线下体验场之余,也是我们的仓库。”

俗话说“万事开头难”,李宁转型的第一步走得相当出彩,好得甚至会让大家有点担心,在“一鸣惊人”后会不会上演“出道即巅峰”的戏码?

导流线上,寻求新的利润增长点

过去的一年里,李宁没有停下脚步,陆续发布了孤Ace、韦德系列等产品。李宁以出色的设计,继续走上巴黎时装周,将自己与“国潮”二字紧紧地联系在一起。

相较于线下消费体验的优势,线上用户增速放缓,流量红利减弱趋势加剧,促使线上巨头们开始对线下零售渠道价值重估。

在韦德退役之战和“詹韦连线”的背景下,限量发行的球鞋“韦德之道7”被炒到了近6万元的价格。

唯品会线下门店的设置,增强体验之余,也为挖掘线下潜在客户,导流线上,为一些还没接触过唯品会的人多提供一种了解和购买渠道。从唯品会披露的2018年业绩报告得知,18Q4唯品会38亿美元的营收其实低于市场预期的39.5亿美元。

除此之外,李宁分别与红旗汽车、德邦快递、迪士尼、洛杉矶潮牌X-Large等多个品牌推出联名产品。并在NBA球员韦德退役后,迅速签订与韦德的终身协议。这些举措无疑是向年轻人示好,进一步巩固和加深品牌的转型之路。

这当中,选址尤为重要。基于折扣平台的身份,唯品会通常很难选择一些主城区定位较高大上的项目。相反,一些偏社区性质的项目更可能为其带去有效客流。就拿此次进驻的运河上街项目来说,前身为城市奥莱,有着折扣的基因;同时进过长期运营调整,已成为一个较成熟的社区商业。

经过一年的“观察期”,今年2月李宁再次登上纽约时装周,以“行”为主题。古语有云:路虽弥,不行不至。对于刚刚踏上国际时装周的李宁来讲,“行则将至”是一种到位的寓意。

据《赢商网大数据》显示,运河上街购物中心工作日日均客流可达近3万,相比于3万多方的商业租赁面积而言,高于商圈内其他项目,较为可观。再看客群情况,周边半径3公里内,有超65万的居住人口,和48万以上的工作人口。其中,居住人口里中产及富裕人口占到65.38%,即使将半径缩小到周边1公里,其中产及富裕人口依旧占到61.91%,大部分有房有车。

相比去年,李宁在这次时装周的销售模式加入了“即看即买”的新策略。在大秀后的一天,李宁在纽约Solestage和atmos两家店铺分别举办Pop-UpStore,包括衣服、鞋子在内,都会上架部分秀场上的单品款式。让消费者体验了“看了就买,无需多等”的国潮之旅。

这就意味着,这里不缺人,更不缺有消费力的人。而超20%的这部分45岁以上客群,可能从未接触过线上唯品会,通过此次线下门店体验,很可能成为唯品会新增会员,从而提升唯品会营收增长。

3月22日,李宁发布了2018年年度业绩,这是李宁自库存危机以来最好看的一份年报。报告中显示,李宁实现营业收入105.11亿元,同比增长18%;毛利率达48.1%,同比提升1个百分点;净利润7.15亿元,同比增长39%。

其实不少国人对李宁是有情怀的,作为九十年代国产运动品牌的佼佼者,曾街知巷闻。这正是李宁化身为“中国李宁”时,立刻引起全民热议的原因。虽然情怀不能卖,但有情怀的产品能。

李宁如返老还童一般,成为街头流行的符号。抓年轻人,成为品牌继续发展的必要选择。李宁成为“国潮”之后,又开始探索拥抱年轻人的新方式——电子竞技。

2018年,被称为电竞大年。根据外媒sportskhan的报道,2018年,全球电竞比赛的奖金规模达到惊人的1.52亿美元,同比2017年的1.1471亿美元增长了32%。单场电竞比赛最高峰时的观众人数高达1.29亿人次。

“我越深入了解电竞赛事,越觉得它像传统体育赛事。回归到赛事的精神内核,电子竞技赛事与传统体育赛事本质是一样的。”李宁集团非执行董事李麒麟曾公开表达他对电竞的看法。

去年10月,李宁正式与EDG电子竞技俱乐部达成合作,成为EDG《英雄联盟》分部S8官方合作伙伴。今年年初,李宁母公司非凡中国也完成了对电子竞技俱乐部Snake的收购,李宁也先后成为电子竞技俱乐部Newbee的官方赞助商,以及电竞俱乐部QGhappy的官方合作伙伴。

李宁在刚进入电竞行业时也曾引发了一些争论,李宁不同于大多数游戏公司,有强大的资金和硬件背景,此前更多以体育品牌为人所熟知。主导完成这一收购的李麒麟说:“电竞中的竞技精神90%是和体育精神重叠的,那我为什么要花时间去争论剩下的10%甚至是5%呢?”在李麒麟眼中,现阶段对电竞是否是体育的争论显得没有必要。

李宁通过商业合作等方式进一步测试市场,先后与EDG、RNG和Hero久竞签约并推出联名款,都获得了不错的反馈。其中,与EDG推出的联名款上线10分钟后售罄,线下门店销售额增长了6倍。

“中国李宁”四个字,本就有一种让人热泪盈眶的隐形力量。如今电竞选手穿印有“中国李宁”的战袍时,吸引了无数年轻人的目光,仿佛看到了昔日冠军归来。

从推出国潮产品到拥抱电子竞技,李宁的转变过程之迅速,令所有人始料未及。这种转变,加快了李宁的复苏,也让李宁在应对其他国产运动品牌甚至国外运动品牌的市场竞争时更加游刃有余。

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