澳门新蒲京98-娱乐游戏平台欢迎您官网 企业概况 今年前12周的交易额增长了49%,看到满脸笑容的老板娘

今年前12周的交易额增长了49%,看到满脸笑容的老板娘

六年前,娜塔莉.马斯内曾试图为她的互联网初创企业——名为Net-a-Porter的时尚奢侈品网上专卖店——筹措资金,但是没有任何人感兴趣。马斯内表示:“那时人们正把数以百万计的英镑扔进几乎任何一家网络公司,但一听到‘女人’、‘时装’和‘互联网’,他们就说这个不算。”

商铺以其诱人的增值潜力,正在引发继股票、住宅之后的第三波持续不退的投资热潮。

小店位于大剧院斜对面的一条小马路,江阴路上。这条小马路即使在白天也是那样安静,完全跟商业搭不上边。小店里卖的衣服也不便宜。可就是这样一家小店,生意却出奇的好,真叫人弄不明白这其中到底有何玄机。

经过稳步发展,现在,Net-a-Porter已经成了奢侈品世界中所有其它品牌追赶的对象。

据说,在目前市场情况下,住宅投资收益率约为8%,商铺投资的收益率则能达到10%至14%。连国外都有“投资商铺是金,投资办公房是银,投资住宅是铜”的说法。这就难怪商铺投资会成为当前沪上投资的最大热点了。

小店里的价位不低,适合每月收入在三五千元左右的小白领。

LedburyResearch主管马克.科恩表示:“奢侈品行业花费了多年心血才完善了三维零售经验,但在网上通过二维平面就能复制了,它们感到不能理解,于是采取了鸵鸟政策。”LedburyResearch是一家专门研究高端消费行为的咨询公司。

不过,凡投资,既能赚,也必定会有亏。商铺是投资,总有风险存在,不可能保赚不赔。谁要是认定投资商铺就好比掘到了一个小“金矿”,不管财力大小、能力高低,无论是自己开店还是转手出租,以为都能获得比投资住房高许多倍的回报率,那就有失偏颇了。且看下列一赚一亏两个真实的商铺投资案例,相信会对广大市民有一定的启发。

当你走进小店,看到满脸笑容的老板娘,你就会猜到这个小店生意如此之好的原因在哪里了。

本周,马斯内将宣布实现销售收入2130万英镑,较2004年增长80.5%。Net-a-Porter首席执行官马克.塞巴称,今年前12周的交易额增长了49%,平均每天有400个订单。该公司相信这种模式将持续下去,并计划今年晚些时候开设一个美国配送中心。这家网上商店平均每天吸引来自101个国家的90名新顾客,人均花费400英镑。

买铺转租轻松获利

老板娘介绍:

LedburyResearch认为,奢侈品牌目前已“不得不提供在线销售渠道”。大约3900万欧洲人通过网络购买服装——预计2009年将增至7300万人;美国今年的在线销售收入有望超过2000亿美元,服装是其中增长最快的三种商品之一。

胡小姐在一家外资企业工作,收入可观。前些年她一直在股市投资,也曾小赚一笔。眼见这两年股市不景气,她便于去年果断将大部分钱款抽了出来,意欲另寻投资渠道。

老板娘杨蕾身高176厘米,长长的卷发,喜欢穿黑色的体恤,再配上一条紧身的牛仔裤,把修长的双腿包裹得曲线分明,每次看到老板娘就觉得风情万种。第一眼就能感觉出老板娘是个服装搭配高手,而且是个天生的衣架子。果然不出所料,老板娘曾经还真是个职业模特呢。

去年10月,路易威登开设了一家服务于法国和德国的在线专卖店,几乎在同一时间,克里斯蒂安迪奥开设了法国在线商店。古姿在美国从事在线销售已有3年,但直到今年初,古姿母公司巴黎春天首席执行官弗朗索瓦.皮诺才请设计师亚历山大.麦奎因和巴黎世家的尼古拉斯.盖斯基埃考虑古姿集团奢侈品网站的设计。

说来也巧,胡小姐的嫂子是上海滩最早的一批服装经营者,她把当年一个小小的店铺,发展到今天在襄阳路、七浦路、静安寺等地的好几处连锁商铺,可谓是经商有道。在嫂子的鼓动和参谋之下,胡小姐决定投资地铁商铺。

10年前高中毕业后,杨蕾就报考了上海第一丝绸印染公司的时装队。当时,上海的职业模特队还很少,对于模特的标准也不像现在动辄就要身高180厘米,像杨蕾这样的身高就完全符合要求了。模特在当时还是非常新鲜的职业,而这个时装队又是非常知名的,报考时足足有200多人,可最后只有杨蕾和另一个女孩入选了。整个时装队的人数也不多,10多个人而已。杨蕾在这个时装队度过了4年职业模特的生涯。四年后,一个特殊的机会,让杨蕾做起了国内某品牌的服装销售,她就开始整日奔波在商家和工厂之间,一做就是四五年。

NeimanMarcus.com和eLuxury.com等网站已经跟上了这股潮流,但Net-a-Porter仍然保持着优势。马斯内表示:“我认为,如果能够把内容与商务结合起来,你就胜券在握。”这是个精明的想法,科恩先生认为,该公司目前是“网络奢侈品零售业的典范”。

为什么选中地铁商铺?原因是地铁经济正日益显示出强劲的发展趋势:大卖场开始进驻地铁,襄阳路市场也将搬进地下,上海地铁商贸有限公司又表示对明珠线招商将实行连锁经营。胡小姐据此认为,种种迹象都预示着地铁商铺将迎来新一轮的蓬勃商机。

也正是在工作中,让她认识了现在的男朋友,一个服装设计师,同样的对服装的热爱让他们走到了一起。

但是,即便是典范也必须要成长,Net-a-Porter目前正在努力从初创企业向扩张型公司转型。去年,该公司支出约210万英镑改组后台业务。正如营销主管马丁.巴特尔所说,目前的问题是“如何从一家拥有全球业务的本土公司,转变为着眼地方的全球化公司”。

对于投资商铺后的经营,小胡非常理智地作了分析。她明白只有具有特色的商铺才可能保持长期稳定的发展,而目前上海小商铺经营的多数是服饰鞋帽小礼品,进货渠道又主要集中在广东和苏浙一带,还有一些服饰商品出自外贸加工,这就造成许多商铺的货源都来自同一地方或者根本就是同一厂家,消费者每每在逛地铁商铺时,看完一家再看下一家,却发现都是熟“面孔”,甚为扫兴。同时,小胡还非常客观地对自己的经商能力作了分析,认定自己既没有经营经验,又没有特殊的进货渠道,很难保证经营特色,确保赢利回报。据此,她确认:与其亲自经营,还不如将商铺转租来得妥当。

原因:杨蕾一直从事着跟服装有关的工作,但是多年的四处奔波,让她很想停下来歇歇,放慢自己的生活节奏。于是,她想到了开家卖服装的小店。每天不用一清早赶着开门;哪天有事,就早点关门;不必担心没约到哪个客户,不必担心下个工作计划如何完成。只是笃定地过着休闲的生活,不需要赚很多钱,只要日子还过得去就好,关键图个开心、自由。至于为什么是服装店呢?这点就不用说了,杨蕾最熟悉的就是服装,多年来积累了服装这行丰富的人脉关系,跟很多厂家都相熟,所以货源绝对不是问题,而且可以挑到很好的货。

这项战略包括拓展Net-a-Porter专有的已完税计算器,让公司能够将货物发送至几乎任何一个国家,而接收方都无须纳税。

于是,小胡充分打听了该地铁商铺的大致市场租赁价格和经营收益后,贴出了“招租启示”。结果不出一周,便找到了合意的租户。如今商铺租出去有一年多了,生意蒸蒸日上,而最得意的就算胡小姐了——她既庆幸自己当时没有否决嫂子的投资商铺的提议,不然岂不是错失了投资良机;又得意于自己的买铺转租,轻轻松松与人双赢获利。

开店:2004年6月1日,杨蕾的小店终于开张了。跟当初决定开店一样,选店面的时候,杨蕾似乎也有点随性。江阴路是条很小的马路,周围都是些石库门的老房子,虽然紧挨着黄陂北路,这条小马路还是显得太过冷清了,估计除了住在附近的居民,没有什么人会走上这条马路。杨蕾怎么会找到这个地方呢?

与顾客互动是公司审视的另一个目标。塞巴表示:“我们正着眼于进一步细化顾客需求,并相应拓宽产品范围。”该网站的产品目前包括美国中档品牌Milly和Tibi,其服装价格可能仅为100英镑。而另一端则是罗伯托.卡沃利价值6500英镑的礼服。

工商银行理财专家点评:胡小姐的商铺投资显然是成功的,而成功的关键主要有两点:其一是选址准确,小胡在选择地铁商铺之前,对其发展前景、升值潜力都作过充分的分析与评估,认准地铁商铺具备了巨大的商机,然后才下手投资,这点应该是胡小姐掌握胜机的首要前提。其二是处置得当,胡小姐对自己的经营能力和市场的现实情况有相当清醒的判断,所以在购买了商铺之后,没有自己经营,而是选择出租,如果当时胡小姐自己来经营这家商铺,按她既没充分的经营经验、又没特别的进货渠道的实际来看,也未必会有今天商铺生意的蒸蒸日上。

说起江阴路在上世纪末的时候在上海还是小有名气的,整条街都是花鸟市场,杨蕾和男友经常到这条街上压马路。后来市政规划,这里的花鸟市场取消了,但杨蕾和男友还是没有改变逛这条街的习惯。空闲的时候,在这条安静的小马路上走走,回想这里曾经的热闹,包括他们共同的回忆。

马斯内表示:“由于设计师的储备数量不受限制,我们可以提供的产品范围非常广,可以说,所有商品都是引领时尚潮流的尖端产品。”根据顾客对设计师的偏好,该公司每周向顾客电邮新品“榜”。

“金娃娃”变“大包袱”

一次偶然的机会,他们在江阴路上看到了现在这个门面在出租,他们想都没想就租了下来。因为这条街对他们而言有着特殊的意义,他们对这条街有着不一样的感情。

“这是非网络商店无法做到的,”她指出。“嗨!看看3款新的Louboutin鞋子、五款新的Chloe短裤吧!这就是这种业务的魅力之处。大家都低估了顾客在这种购物环境中的消费能力。”

小李在一个事业单位工作,每月的收入还算稳定,但老婆已下岗,没有收入,眼看孩子就要上学了,以后家庭开销将会更大,小李急需投资生财的渠道。

但事实上,老板娘总还是有自己的小算盘的。江阴路虽然在我们眼中并不是开店的好地方,但它却是一条连接繁华地段的纽带。往北走是南京西路,往南走是淮海路,东面就是人民广场,虽然离开这些热闹的地方都还需步行一段距离,但总还算是市中心地段。可仅仅因为位置稍偏了些,这租金可是直线下降了不少。对于生意人来说降低成本,是赚钱的首要条件。

听说自己居住的小区正有小商铺出售,虽然对商铺投资一窍不通,但小李还是打起了如意算盘:自己居住的小区是新建小区,周边商业配套不是很齐全,区内的住户要买点日常生活用品非常不方便,如果用自己的积蓄作首付款,再向银行借一笔贷款,买下一个商铺,让老婆开家小型便利超市,生意肯定不错!超市的赢利可用于家里日常开销,自己的工资用来还贷款,不出几年,商铺就成自己的了。这样既解决了老婆的就业问题,又不失为是一种有效的投资理财方式,将来等商铺的价格上涨了,或租或售都行。

诀窍:店里卖的都是女士服装,以针织品为主。夏天时,大都是一些真丝面料的衬衫、半身裙,所以价格都在300元左右。其他的,也有牛仔裤、体恤,这些就相对便宜些,一二百元。店里最有特色的是真丝连衣裙,类似小礼服,既可以在平日穿,又可以在出席一些特殊的场合、活动时穿着,有些款式华丽、有些款式简洁,是那种一般女孩子都要在家里备几件的衣服。连衣裙的价格稍高些,一般在六七百元左右。杨蕾凭着多年服装销售的眼光,精心挑选着每件衣服。虽然店里的衣服不算便宜,但杨蕾清楚这个价格跟大商场相比是有很大的竞争力的。大商场里跟店里雷同的一条真丝裙,起码一二千元。而且她这里的衣服常常都只有一两件,杨蕾不希望有太多的重复,也希望顾客能有更多的选择余地。因为真丝裙成本相对较高,如果同一款进货数量多了,那么势必会减少款式。而她就是希望以多样的款式吸引顾客,她相信识货的顾客还是会有很多的。

小李想着就干,匆匆忙忙中,他家的超市很快就在小区里开张了。刚开始的情况正如小李所预期的那样,但在超市风光了半年后,小区的对面便开了一家大型超市,同时又有一家24小时便利店也在社区里开张了。相比之下,小李家的超市缺乏了价格和服务上的优势,光顾的客户日渐减少,到了后来营业利润连维持日常的开支都成了问题。无奈中,小李想改行从事其他经营,可又缺乏一技之长。小李的工资要还银行贷款,一家三口的开销只能依赖仅有的七八百元还贷剩余下的钱。思前想后,唯有关门歇业。在小商铺的门口挂起了“本铺租售”的字样,但即便如此,仍乏人问津,小商铺至今成了小李真正的大包袱。

因为地理位置太偏,小店门口几乎没什么路人,开张几周,进来看的人屈指可数,买的人就更少了。走进店里的也通常是住在附近的人,一般只是随便看看,未必是想买衣服。但杨蕾对自己挑的衣服很有信心,她清楚自己的目标并不在流动的顾客,而是那些识货的、会经常光顾的老主顾。现在之所以没有生意,是因为没人知道有这样一家店。于是她发动起自己的人际关系网,告诉朋友们她开了这样一家小店。

工商银行理财专家点评:从小李失败的投资中不难发现,他本人其实对商铺投资是一知半解的,在实施投资行为过程中又较为仓促。而最为致命的,则是在购买商铺时,对周边地区的发展规划、市场租售情况的掌握程度明显不够充分,造成经营方向与人“撞车”,而个人较弱的实力难以抗衡强大的同业竞争,临时找出路却又无人接手,于是,原想抱个“金娃娃”,结果却成了个“大包袱”。另外需要指出的一点是,小李投资支出占家庭资产的比重过大,没有留出足够的余地,而这往往是“致命”的。由于没有新的资金支撑,一但投资遇到困难,无力进退,便立即陷入被动而很难回旋,最终只留下一条路——失败,即关门大吉。

果然,几个月之后,朋友带朋友,朋友再带朋友,店里的顾客越来越多。很多女孩子一买就是好几件,下次再来的时候可能就会带着自己的朋友同来。这种口耳相传的宣传方式影响力真是不小,当然关键还是要衣服符合美眉们的心意,这点老板娘功不可没。

杨蕾不仅进货时会挑衣服,看见顾客来了,还会根据顾客的年龄、身材,挑选合适的搭配给她,让很多原本对搭配没什么方向的女孩子轻松买到喜欢的衣服。时间长了,因为店里大都是些相熟的老顾客,杨蕾对每个人的脾性、喜好都非常清楚,顾客一进门,她就能从一大堆衣服中选出适合的衣服推荐给顾客。

打开店门做生意,就一定会遇到想要还价的顾客,可是即使在生意非常清淡的时候,杨蕾也不愿意降价,总是开实价。如果可以谈价钱,她完全可以把标价抬高,再让顾客还价,但她怕麻烦,不喜欢跟人讨价还价,本来做这个生意就是为了图份开心。再者,如果可以随便还价,那么就会影响顾客对你店的印象,甚至怀疑你商品的品质,人就是这样奇怪的,所以这个先例不能开。如果顾客觉得要买的东西值这个价,自然会买。

经过近两年的经营,小店的生意越来越好,店里的衣服流动量也非常快。每周一三五,杨蕾都会去进一次货,所以一些老顾客知道了这个规律,隔三岔五就会来看看有没有合适的东西,不然再过几天,东西可能就卖完了。

为了方便顾客,店里还增设了POSE机,顾客可以刷卡消费。在小店能见到POSE机,可不容易。可见美眉每次在这里的消费额不低啊,居然现金都不够付的。

盈利:每月的房租加水电费4000元不到,杨蕾自己就是营业员,所以就没有其他开销了。一年下来,能赚多少钱?这就是商业秘密了。杨蕾说收入跟外资公司的白领差不多,但她觉得自己的生活要比那些白领轻松、自在很多。

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